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        人物專訪丨楊芳:每一步從容與自信,都源于對愛依瑞斯的深度認可

        發布人 :愛依瑞斯發布時間 :2021年07月31日

        愛依瑞斯 人物訪談


        “我和愛依瑞斯之間不是簡單的利益合作,而是一種相互扶持、彼此信任的綁定,我在這里開啟了職業生涯,找到了人生方向,我對愛依瑞斯有著非常深厚的感情?!?/p>


        愛依瑞斯南京總代理楊芳女士 這樣解讀自己和愛依瑞斯的羈絆。


        關注我們的粉絲朋友可能注意到了,愛依瑞斯對經銷商伙伴有一個十分親昵的稱謂——家人?!凹胰恕笔菍献麝P系的升華,意味著品牌與經銷商之間建立起了更深的信任,這也是為什么很多優秀的經銷商能夠十幾年如一日,對愛依瑞斯始終保持高度認同感和歸屬感的原因。


        今天,通過對楊芳女士的專訪,我們或許能挖掘到更清晰的細節,真切而充分地感受這層關系。


        1、二十余載,三重身份,唯“愛”不變


        回顧楊芳的經商史,唯“傳奇”二字可一言以蔽之。


        2002年,楊芳加入愛依瑞斯,成為一名生產職工;

        一年后,憑借嚴謹負責的工作表現,升任車間主任;

        2005年,轉職為愛依瑞斯店面銷售,尋求更多挑戰;

        僅三個月,便成為店內銷冠,刷新記錄;

        2006年,出任旗艦店店長,帶領團隊屢創業績佳話;

        2008年,南下安徽淮北,開啟創業生涯;

        十年間,在淮北強勢崛起,名聲大噪;

        2019年,攜愛依瑞斯進駐南京市場;

        2020-2021年,布局大店,持續提高品牌聲量;

        ... ...


        如同“開掛”的履歷背后,每一步從容與自信都源于她對愛依瑞斯的深度認可,從一名普通的生產職工到南京地區總代理,二十載歲月,身份在不斷轉變,對愛依瑞斯的熱忱卻始終不減。


        #愛依瑞斯門店形象


        “我從生產開始做起,對愛依瑞斯的產品太熟悉了,毫不夸張地講,我們從選材開始就已經領先市面上大部分的品牌了,就跟以前去商場買衣服會習慣用手摸一下面料,通過觸感來判斷質量,我們產品挑的那些布料和皮料也一樣看得見摸得著?!?/p>


        “然后是做工,這些年流行一個詞叫‘工匠精神’,其實那個時候就已經在愛依瑞斯工廠生根發芽了。我們的標準嚴格到什么程度,大到完整工序,小到一個線頭,都層層把關,然后反復檢查,把問題甚至是瑕疵消滅在生產線上,總結起來就是一個‘細’字,細致出精品?!?/p>


        侃侃而談間,楊芳眼神有光,透露出滿滿的自豪感。


        #愛依瑞斯-雙子座布藝沙發


        “有了這份底氣,我不管是做店員還是經銷商,面對用戶都特別自信,因為我知道愛依瑞斯產品的好,也知道用戶花錢必須物有所值,這是一個‘兩廂情愿’的事情?!睂罘紒碚f,生意絕非一蹴而就,而應該是建立在了解和信任基礎上的水到渠成。


        為了建立這種信任感,楊芳會親自向員工示范如何做到“想用戶之所想,解用戶之所需”。她強調以用戶的視角挖掘更多細節,賦予產品生活化的解讀,幫助用戶解決實際問題。


        #愛依瑞斯-羅杰斯真皮沙發


        “我給每一位員工的角色定位都是家居規劃師,我們和顧客之間一定不是簡單的買賣關系,我們有責任,結合顧客的戶型條件、裝修風格,融合他的個人喜好給出最合理的搭配推薦。而且最重要的,我們不會強加僵硬的公式化引導,產品好不好、選不選,由顧客體驗來決定,坐上去,躺上去,親自感受和判斷?!?/p>


        #愛依瑞斯-馬克薩托布藝沙發


        堅持用戶為先,為楊芳的事業發展夯實了基礎,在每一個重要的人生階段都取得了令人矚目的成績。憑借淮北和南京兩地積累的良好口碑,并且隨著愛依瑞斯大店布局的深入,勢必會為她帶來更豐碩的回饋。


        2、創新傳播方式,提高品牌聲量


        今年5月20日,南京愛依瑞斯聯手紅星美凱龍,在卡子門商場成功舉辦“為愛封印”設計師高端主題沙龍,眾多業內設計大咖應邀齊聚,以“愛”之名,共同探討設計和生活美學。


        談起舉辦這次活動的初衷,楊芳展現出了非同一般的戰略智慧和長遠眼光。她意識到對愛依瑞斯而言,南京作為新一線城市,蘊藏著巨大的品牌發展潛力,越早在這片市場上打開知名度,就越能在未來的競爭中占據主動。


        這次高端沙龍別出心裁,將店面作為會場,與生俱來的時尚氛圍不僅與主題高度契合,更成為絕佳的品牌形象名片,傳遞出愛依瑞斯時尚、舒適、健康的美學理念,詮釋出愛依瑞斯對美好生活的追求。


        而事實上,這已經不是楊芳第一次采用新穎的方式做品牌傳播了,你能想象在家居商場辦燒烤節,搞龍蝦宴嗎?這是楊芳初來南京時的大膽嘗試,她不僅敢想敢做,而且成功出圈,傳為行業佳話。


        “我當時想的很簡單,一家人帶著輕松的心情來我們店里享用一頓美餐,坐在我們柔軟舒適的沙發上,感受陪伴的美好,家的溫馨,這樣的氣氛,這樣的畫面,比多少句廣告詞都有說服力?!钡拇_,好的設計和產品需要通過有共鳴的情感來支撐,而愛與陪伴恰恰是最合適的。


        著眼長遠利益,在品牌傳播上的不吝投入;跳出常規思維,在傳播方式上的不斷創新;最關鍵的,拒絕不切實際,找到核心邏輯并高效執行,成果  自然顯而易見。


        3、持續投資,布局軟體大家居


        愛依瑞斯能夠深耕家居行業26年,取決于企業能夠根據市場反饋,及時、準確調整自己的品牌發展策略。2020年深圳國際家居展上,愛依瑞斯重磅發布軟體大家居戰略,引發行業矚目。


        談及這一戰略,楊芳深有感觸?!白龃蟮?,做滿足全屋配置的一站式家居購物場景是大勢所趨,在大店模式下,我們的時尚格調和產品優勢會愈發明顯?!?/p>


        去年以來,楊芳在南京市場進一步加大投入,租好地段、擴建店面、升級形象、豐富產品......逆勢而上,以全新的姿態迎接挑戰。


        #愛依瑞斯大店形象


        “我是一個可以自動屏蔽負面信息的人,對我來說機遇和風險是并存的,只注意到眼前的、短時間的得失會很容易失去未來?!薄 ?/p>


        很多人擔心后疫情時代的市場風險,但楊芳樂觀依舊。



        樂觀是性格使然,但更多源于自信。之于愛依瑞斯,楊芳以及每一位經銷商都是休戚與共的家人,做最堅實可靠的后盾,給予不遺余力的支持,讓他們擁有披襟斬棘的底氣和信心,愛依瑞斯一直在行動。



        4、選擇愛依瑞斯,選擇成功未來


        “世之奇偉、瑰怪,非常之觀,常在于險遠,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也?!?/p>


        楊芳與愛依瑞斯的故事,是一場羈絆,亦是一段成長,更是數千個選擇愛依瑞斯人的縮影。在這群人中,楊芳是普通的一員,也是優秀的一員。他們的成功學既不生硬也不教條,以真實構建說服力,讓人們清晰感受到愛依瑞斯的品牌實力。


        26年砥礪奮進,愛依瑞斯秉持初心,穩步前行,實現了品牌、產品、渠道、口碑等多維度的綜合發展,展現產品硬實力的同時,在營銷新策略與招商幫扶上亦能與時俱進,這是愛依瑞斯長盛不衰的奧秘。


        也許你在等待一個創業時機,也許你在觀望一個致富項目,相信愛依瑞斯會是你成就事業夢想的新途徑。選擇愛依瑞斯,選擇成功未來!

        公司簡介

        ARIS愛依瑞斯

        愛依瑞斯于1995年5月28日創立于北京,是中國軟體家具時尚品牌,旗下擁有布藝沙發、真皮沙發和智慧睡眠三大系統5大系列產品,成立伊始,即把“制作舒服的沙發”作為品牌座右銘。愛依瑞斯起源于理想創造未來,依托于愛的傳遞,承載于創新、責任、誠信、共贏的企業精神,贏得了全球中、高端客戶的認可,成就了在中國軟體家居領域的名品地位。
        以現代化國際化為品牌風格、以健康時尚家居成就美好生活為使命致力于將愛依瑞斯打造成為國內知名的環保的、時尚的、舒適的及技術領先的家居領先品牌。
        把更好的產品推廣至更多人使用它、愛上它!

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        提示:市場有風險 投資需謹慎

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